Сообщества

Мне подарили

22:29 04.01.2014
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

7 ободряющих фраз

1. Самое тяжелое в жизни — это синий кит, все остальное пустяки!
2. Самый хороший учитель в жизни — опыт. Берет, правда, дорого, но объясняет доходчиво.
3. Когда ваши дела идут плохо — не ходите с ними.
4. Время, потерянное с удовольствием, не считается потерянным.
5. Если кто-то на вас ругается, злится или обижается — задавите его своим позитивом.
6. Спасибо тем людям, которые вошли в мою жизнь и сделали её прекрасной. И ещё, спасибо тем людям, которые вышли из неё, и сделали её ещё лучше.
7. Я знаю, что счастье не купишь. Но можно купить яхту и попробовать подплыть к нему поближе.

Метки: КС, фразы
23:01 11.09.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Интересные события и факты

Фразы для манипулирования людьми в бизнесе

1. «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?»

В этой знаменитой фразе, благодаря которой Стиву Джобсу удалось переманить Джона Скалли из PepsiCo, использовано сразу несколько техник убеждения. Во-первых, упрощение. У проблемы всегда много причин, и решить ее довольно сложно. Реальность постоянно заставляет людей чувствовать себя неуютно. Профессиональные манипуляторы помогают им на минуту расслабиться, игнорируя трудности и предлагая простые решения. Дезодорант, машина или определенная марка пива могут сделать человека красивым, популярным и успешным. Здесь также играет роль фактор «большой лжи». Как говорил великий манипулятор Адольф Гитлер: «Люди относятся с большим подозрением к небольшой лжи, нежели к великой». Третья техника тоже довольно известна: сокращение выбора до двух опций, одна из которых очевидно хуже. Вместо того чтобы позволить человеку думать о множестве альтернатив, манипуляторы дают только два варианта на выбор.

2. «Вы ведь хотите иметь здоровые зубы?»

Произнося эту фразу, продавец зубной пасты использует две техники убеждения. Первая — использование риторических вопросов. Они поставлены так, что вынуждают согласиться с говорящим, ведь ответ очевиден. Это делается для того, чтобы вызвать доверие и ощущение, что у продавца с покупателем одинаковый взгляд на жизнь. Вторая, близкая по смыслу техника, — использование «да-вопросов». Это не обязательно должны быть вопросы, связанные с продуктом. Продавец может спросить: «Хорошая погода, не правда ли?». Как только человек с чем-то соглашается, даже с небольшим и незначительным, ему будет намного легче согласиться с более важными вещами, например, сказать: «Да, я ее покупаю». Так же, как и «да-вопросы», действует юмор, когда человек в хорошем настроении, более расслаблен и готов купить продукт, который ассоциируется у него с приятными эмоциями.

3. «Эта машина вас достойна»

Люди любят лесть. Им нравится, когда их считают особенными, значительными и умными. В повседневной жизни можно использовать это, обратившись к человеку с такой фразой: «Не думаю, что человек такого уровня, как вы, согласится найти время помочь мне…». В рекламе эта техника обычно предполагает прямое обращение: «Вы цените качество», «Вы не любите терять время даром». Порой, чтобы вызвать в зрителях чувство превосходства, реклама, наоборот, показывает людей, совершающих глупые поступки. Нам нравятся те, кто делает комплименты, и мы склонны доверять тем, кто нам нравится. Следовательно, им легче убедить нас купить у них что-то.

4. «Но вы абсолютно свободны»

Хитрый ход, часто используемый манипуляторами, — заверить человека в том, что у него есть свобода выбора. Люди ненавидят, когда их ограничивают. Попросив другого об одолжении, манипулятор добавляет, что он не настаивает, а дает право выбирать. Исследование Кристофера Карпентера, в котором принимало участие 22 000 человек, показало, что эта простая на вид техника необычайно эффективна: она повышает шансы на успех на 50%. Исследователи просили людей пожертвовать деньги на благотворительность, одолжить деньги на билет на автобус, и, если после просьбы добавляли «но я не настаиваю» или «но вы, конечно, не обязаны мне помогать», люди соглашались намного охотнее. Сами слова не так важны, как основной смысл высказывания «вы абсолютно свободны, я на вас не давлю». Техника особенно действенна при личном контакте, а в письме и по телефону её эффективность сильно снижается.

5. «Только сегодня скидка 50%»

Техника воздействует на инстинкт выживания, вызывая страх упустить что-то ценное. Исследователь Ноа Голдстейн из Anderson School of Management называет это «инстинктом схватить все, что можно, или остаться ни с чем». В рекламе часто используются соответствующие лозунги: «Последний шанс!», «Торопитесь, пока не поздно». По статистике, в дни распродаж люди тратят на покупки на 10% больше, поддавшись панике. В состоянии стресса человек теряет способность мыслить рационально. Известный исследователь манипуляций Роберт Чалдини называет эту технику «созданием дефицита». По этому принципу, например, работает компания TeeFury, которая продает гиковские футболки с конкретным рисунком только один день. Использование страха в качестве манипулятивной техники возможно и в обычной жизни. Например, ваш босс может сначала намекнуть вам на то, что в ближайшее время планирует провести сокращение, а потом предложить вам поработать сверхурочно. В книге The Science of Social Influence приводится такой пример: к людям в магазине подходил незнакомец и касался их плеча. Когда они в испуге оборачивались, они понимали, что это просто слепой человек, который хочет узнать у них время. После этого к ним подходил человек с просьбой пожертвовать небольшую сумму. Те, кто пережил испуг, жертвовали намного чаще, чем другие покупатели.

6. «Эта машина, черт возьми, того стоит!»

Доказано, что легкие бранные слова в начале или в конце высказывания увеличивают степень воздействия речи на слушателей. Исследование, подтверждающее этот тезис, провели в 2006 году ученые Ширер и Сагарин. Они разделяли людей на группы и произносили перед ними одинаковые речи. Единственное отличие заключалось в том, что в одну из них были добавлены слова «черт возьми». На слушателей речь с ругательством произвела большее воздействие. Слушателям показалось, что спикер был более убедителен, уверен в себе, и вызвал в них чувство доверия к продукту. Умеренное использование бранных слов делает речь менее формальной и более человечной, снимая барьеры между говорящим и слушающим. В России можно попробовать и более жесткий вариант, как, например, сделала Студия Артемия Лебедева в рекламе: «Евросеть — цены просто ох…еть».

7. «А почему нет?»

Умение правильно работать с возражением, вероятно, самый важный метод манипуляции. Вы просите кого-то об одолжении, вам отказывают. Что делать дальше? Спросить: «А почему нет?» Так можно перевести твердый отказ в формат препятствия, которое можно преодолеть. Человек, которому задают этот вопрос, встает в позицию оправдывающегося, потому что он должен привести логичные доводы. Исследователи, которые занимались этим вопросом, дают несколько объяснений тому, почему эта техника так эффективна. Во-первых, свою роль играет настойчивость. Человек может найти в себе силы отказать один раз, но с каждым следующим вопросом его уверенность в своем мнении сокращается. Начинают действовать эмоциональные факторы: чувство вины и симпатии. Во-вторых, эта техника связана с состоянием когнитивного диссонанса — ощущением дискомфорта от присутствия в сознании двух противоположных точек зрения. Человек хочет поскорее избавиться от него, даже путем отказа от своего мнения.

8. «Можно я воспользуюсь вашим ксероксом, потому что мне нужно отксерокопировать свои бумаги?»

Эта техника называется «плацебо-информация». Манипулятор сообщает какую-то причину, которая на самом деле не такая уж и значительная. Исследование Лангера доказывает, что если вы называете хотя бы видимую причину, это увеличивает ваши шансы на успех на 30%.

9. «Это стоит миллион долларов!»

По-английски эта техника называется door-in-the-face. Принцип действия в том, что сначала манипулятор запрашивает бессмысленно высокую цену, которую покупатель, естественно, не может заплатить. Затем он предлагает гораздо меньшую по сравнению с первой суммой цену. Из-за сильного контраста покупателю это кажется выгодным предложением, и он соглашается на покупку. Часто используют и противоположную технику под названием foot-in-the-door. Здесь, наоборот, покупателю сначала предлагают купить что-нибудь недорогое. Согласившись один раз, ему впоследствии легче решиться на более серьезные траты. Похожий принцип используется в технике «точка кипения». В данном случае продавец раскручивает покупателя на покупку недорогой вещи, а когда тот уже готов купить, «внезапно» узнает, что сейчас этого товара нет на складе, но есть аналогичный, более дорогой. Покупатель уже мысленно подготовил себя к покупке и легко решается потратить больше, чтобы просто завершить начатое.

10. «Второй утюг бесплатно!»

Эта техника используется магазинами в различных вариантах. Например, покупателям предлагают бесплатные подарки, скидки и другие «выгодные» предложения. Они действуют, потому что, во-первых, людям нравится считать себя рациональными (действующими себе во благо). А во-вторых, кто не любит подарки? Это дает ощущение такого же счастья, как деньги, найденные на улице. К тому же людям нравится процесс покупки, а бесплатные подарки как бы «оправдывают» это удовольствие тем, что покупка кажется более выгодной. По этой же причине покупателям подсознательно импонируют неровные цифры скидок, например, 99.99 рублей. Что происходит с людьми, когда они слышат слово «бесплатно», показывает эксперимент, о котором пишет Дэн Ариелли в своей книге Predictably Irrational. Он предлагал людям в ночном клубе сделать бесплатные татуировки, многие из них соглашались. Но когда он спрашивал, поменяют ли они свое мнение, если татуировка будет стоить $1, то 68% из них отказывались.

Источник

Метки: интересно, бизнес, люди, фразы, манипуляции
22:58 25.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

Об отношениях

Идеальные отношения — это по-детски чистые чувства и по-взрослому серьезные мечты.

Метки: отношения, люди, КС, фразы
15:21 18.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О приятностях

Цветы приносят наибольшую радость тогда, когда подарены не в День Рождения и не накосячившим мужем, а просто так!

Метки: цветы, КС, фразы
22:09 17.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

Красиво сказано

Иногда человек, которого ты не замечаешь, становится тем, кто нужен тебе больше всего.

Метки: люди, КС, фразы
17:20 16.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество *Клуб джентльменов*

10 вещей, которые нельзя говорить девушке

1) Плохо о ее друзьях-мужчинах

Женщина немедленно поместит тебя в разряд «ненадежных», стоит тебе начать ругать ее друзей мужского пола – особенно если ты с ними еще не знаком и вообще ни разу не видел. Надо усвоить раз и навсегда: даже если между ними что-то есть, своими глупыми разговорами ты выставляешь себе трусом, который не готов к соперничеству, а это для женщины и есть эквивалент «ненадежности». Лучше сиди и помалкивай, когда разговор заходит о ком-то из ее друзей, и побольше думай о том, как выглядишь в ее глазах ты, а не они.

2) «Я позвоню в пятницу!»

Если ты пытаешься что-нибудь продать, такая фраза отлично подходит для завершения разговора. Но говорить такое на прощание женщине ни в коем случае нельзя. Во-первых, это лишает ваши отношения спонтанности и делает тебя слишком предсказуемым, а во-вторых, ты не оставляешь ей возможности позвонить тебе первой: теперь ей придется сидеть и уныло ждать пятницы, потому что в противном случае она рискует показаться навязчивой и чересчур нетерпеливой.

3) Намеки на «следующий раз»

Когда во время первого свидания женщина упоминает какое-нибудь занятие, которое ей очень нравится, или место, в котором она любит бывать, мужчины часто хватаются за это, как за возможность намекнуть на следующую встречу.
Похвалит, скажем, девушка тайскую кухню, и ты сразу: «О, как круто, я тоже люблю тайскую кухню, давай как-нибудь сходим в тайский ресторан!» Нет и нет! Остановись! Если уже на середине первого свидания ты говоришь о том, что готов встречаться с ней снова и снова, она тут же поймет, что ты у нее в кармане и дело сделано.

«Женщине нужен мужчина, которого приходится завоевывать!»

Конечно, это здорово – с первого раза найти общие интересы и темы и сразу же запланировать различные приятные вещи, которые можно будет делать вместе, но не надо сразу же сообщать об этом женщине. Так ты окажешься для нее слишком легкой победой и ничем не будешь отличаться от всех остальных мужчин, с которыми она встречалась и которые тут же складывали оружие к ее ногам.

4) «Со сколькими ты спала?»

Тебе действительно так важно это знать? И потом, ты опять показываешь себя «ненадежным», особенно если задаешь этот вопрос в самом начале отношений. Конечно, если она спросит тебя об этом первой, можешь спросить у нее в ответ, но начинать такой разговор самому – значит, обречь себя на провал.

5) «Я вчера звонил тебе, но ты не перезвонила. Что случилось?»
Это одна из самых распространенных ошибок, которую совершают мужчины после того, как женщины им не перезванивают. Казалось бы, ерундовый вопрос, но он совершенно недопустим. Я очень долго пытался разобраться в том, как вести себя, когда женщина не перезванивает или не отвечает на сообщения, но потом понял:

«Надо всего-навсего делать вид, что ничего не произошло!»

Если ты упрекаешь ее в том, что она забыла тебе перезвонить, то, во-первых, показываешь, что тебя это очень беспокоит (а если вы знакомы не так давно, тебя еще не должно это сильно беспокоить!), а во-вторых, вызываешь у нее чувство вины, которое у женщин ассоциируется все с той же пресловутой «ненадежностью».

6) «Я тебе нравлюсь?»

Если понадобится выбрать одну-единственную фразу, которая способна раз и навсегда лишить тебя всякой привлекательности в глазах женщины, то вот она – эта фраза. Задавая такой вопрос, ты расписываешься в том, что страшно не уверен в себе. Не надо спрашивать, надо просто исходить из того, что ты ей нравишься – и действовать с этим убеждением. Нет, ну правда, разве ты можешь не нравиться??

7) «Чем займемся?»

Женщинам нравятся мужчины, у которых есть план. Если ты звонишь ей и зовешь на свидание, будь готов предложить свою идею, как провести этот вечер. Не надо перевешивать обузу планирования на ее плечи, иначе она ни за что не поверит в то, что ты классный парень, который всегда сможет придумать что-нибудь интересное.

8) О том, какая у тебя прекрасная машина/работа/квартира

Знаешь, кто хвастается машинами, квартирами и хорошей зарплатой перед женщинами? Ну, по правде говоря, много кто. Но женщины объединяют таких мужчин в одну категорию – «тех, кому больше и рассказать-то не о чем». Нет, серьезно, спросите у любой привлекательной женщины, и она подтвердит мои слова. Конечно, некоторых женщин можно впечатлить квартирой и дорогой машиной, но даже их твое материальное благосостояние порадует куда больше, если ты не станешь трезвонить о нем на первом же свидании.

9) «Можно я приглашу тебя на свидание?»

Женщинам нравятся мужчины-лидеры, которые контролируют положение и уверены в себе и своих действиях. Никогда не спрашивайте у женщины разрешения на приглашение – просто пригласите ее и все. Достаточно сказать: «Нам надо снова встретиться. Давай я запишу твой номер?»

10) «Можно я тебя поцелую?»

Любая женщина тебе это подтвердит: мужчина ни при каких обстоятельствах не должен просить разрешения на поцелуй. Такой вопрос противоречит ВСЕМУ, что женщина ищет в мужчине. С таким же успехом ты можешь сказать ей, например, что ты еще мальчик. Конечно, если ей хватит вежливости, она ответит на вопрос про поцелуй «Да», но, поверь мне, индикатор твоей интересности в ее глазах будет мигать словом «НЕТ!»

Источник

Метки: интересно, Советы, девушки, мужчины, фразы, запреты
21:17 11.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О прекрасном

В каждом нашем дне есть что-то прекрасное, волшебное. Но это нужно уметь замечать...

Метки: КС, фразы, дни
20:58 11.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О мужчинах

Мужчина — это когда в минуты слабости ОН принимает решения, в минуты отчаяния ОН крепко тебя обнимает, в минуты гнева ОН молча сгребет тебя в охапку и зацелует всю всю всю.

Метки: мужчины, КС, фразы
20:53 10.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

Красиво сказано

Когда Я слышу фразу… "он ее взял с ребенком",… Я с ней НЕ соглашаюсь!…… Потому что — это у нее с ребенком уже была настоящая семья, прогулки, дни рождения, нежности и слезки…… А у него был только он…... Это они приняли его в СВОЮ семью, … присмотрелись… и... приняли….

Метки: мысли, семья, КС, фразы, высказывания
18:12 09.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

Красиво сказано

Метки: жизнь, КС, фразы
21:59 08.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О поиске

То, что ты ищешь всю жизнь может быть ближе, чем ты думаешь.. Достаточно просто оглянуться!

Метки: жизнь, афоризмы, КС, фразы
22:22 07.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О характере

В характере человека есть три золотых качества: терпение, чувство меры и умение молчать. Иногда в жизни они помогают больше, чем ум, талант и красота.

Метки: человек, КС, характер, фразы, высказывания
19:54 07.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О жизни

Самое офигенное — это самостоятельно зарабатывать деньги. Не страдать фигней, не пить фигню, не есть фигню, не спать с фигней. А работать и жить достойно, при этом осознавая, что всего этого ты добился сам!

Метки: жизнь, КС, фразы, высказывания
21:08 06.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О людях

Люди могут забыть, что вы сказали. Могут забыть, что вы сделали. Но никогда не забудут, что вы заставили их почувствовать.

Метки: люди, КС, фразы, высказывания
20:14 05.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

Красиво сказано

Не надо быть правильным, надо быть настоящим.

Метки: человек, КС, фразы
19:56 05.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О зависти

Завистливые люди часто осуждают то, чего не умеют, и критикуют тех, до уровня которых им никогда не дотянуться.

Метки: зависть, КС, фразы, высказывания
19:10 04.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О близости

Люди слишком многое связывают с сексом, тогда как настоящая близость — глубже. Она в ласковом прикосновении, в спокойном взгляде и ровном дыхании рядом.

— Э. Сафарли

Метки: цитаты, люди, фразы, близость, Э. Сафарли
14:15 04.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О словах

Не всегда следует рассказывать то, что хочется рассказать.

Метки: КС, фразы, высказывания
21:31 01.08.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О прошлом

Не жалей о прошлом — оно ведь тебя не пожалело!

Метки: прошлое, фразы
19:31 31.07.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

Семь секретов счастливого человека

1. Не беспокоиться о том, что думают о тебе окружающие.
(Секрет Свободы)

2. Любая наша мысль обязательно материализуется.
(Секрет Реальности)

3. Полюбите и примите своё тело.
(Секрет Красоты)

4. Не осуждайте и не критикуйте себя и других.
(Секрет Дружбы)

5. Дарите Любовь и не переделывайте Любимых.
(Секрет Любви)

6. Научитесь сначала давать, а потом получать.
(Секрет Богатства)

7. Меньше думайте, больше любите и радуйтесь.
(Секрет Счастья)

Метки: человек, КС, секреты, фразы
19:27 31.07.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О любви

Невозможно любить, а потом ничего не чувствовать. Либо ты врал тогда, либо ты врешь сейчас.

Метки: любовь, фразы
23:46 30.07.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

Красиво сказано

Безразличие делает женщину нервной, а забота делает ее ласковой. Каждый мужчина имеет то, что заслуживает.

Метки: женщины, мужчины, КС, фразы, высказывания
09:35 30.07.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О телефонных разговорах

Если человек звонит вам просто так, чтобы спросить как у вас дела и ему ничего от вас не нужно, радуйтесь, что у вас есть такой человек.

Метки: люди, фразы, высказывания, телефонные разговоры
16:58 29.07.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

Красиво сказано

Одно слово может изменить твое решение.
Одно чувство может изменить твою жизнь.
Один человек может изменить тебя.

Метки: КС, фразы, высказывания
19:59 28.07.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О прощении

Прощают только тех, кого любят. С остальными прощаются...♥

Метки: отношения, любовь, КС, фразы, прощение, высказывания
19:33 28.07.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О семье и ребенке

Ребенок должен появиться в семье, а не семья из-за ребенка.

Метки: семья, КС, фразы, ребенок
20:34 27.07.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

О любви

Любящие люди останутся вместе, не потому что забыли ошибки, а потому что сумели простить их...

Метки: любовь, люди, фразы
20:20 27.07.2013
Григорий Лещинский опубликовал запись в сообщество Красиво сказано

Об отношениях

Многие серьёзные отношения начинаются с «Ладно, схожу с ним на свидание, всё равно делать нечего…»

Метки: отношения, люди, фразы
<< назад вперед >>
Мы — это то, что мы публикуем
Загружайте фото, видео, комментируйте.
Находите друзей и делитесь своими эмоциями.
Присоединяйтесь
RSS Григорий Лещинский
Войти